タイトルの答えが、
ホームページに書いてあると

覗いたお客様は、

「おっ・・・」と

なります。

よく似ていますが、
メリットではないです（笑）

例えば、
あなたが、ダイエットサプリを
扱っているとします。

「飲むだけ！簡単！濃度が50倍！外国産の最高級海藻エキスが入ったダイエットサプリ！」
と、メリットが謳われたものよりも

「モデル並のスタイルになって、理想の彼の目を惹きたい」

こういった「ダイエットしたことによって得られる未来」を
想像させるほうが人は動きます。

面白いことに、人は、

そのものが欲しいのではなく、
また、メリットが欲しいわけではありません。

ようは、

その商品によって得られる「未来」であり、
それによって満たされる自分自身の「感情」で
モノ（サービス）が欲しいのです。

感情をうまく動かすことができれば、
あなたの商売はアゲアゲですね！